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新形勢下 獸藥經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型

來源:本站 作者:admin 日期:2011/1/10 瀏覽次數(shù):4429


信度、為人處世的態(tài)度、實(shí)力等;另外一個(gè)品牌是與你合作的企業(yè)品牌,做經(jīng)營的如果能成為某個(gè)品牌的專賣店,自然就可以享受到大品牌的優(yōu)勢,固定的模式和良好的信譽(yù)會(huì)給你帶來穩(wěn)定的收入,如養(yǎng)殖行業(yè)有“大北農(nóng)專賣店”等;第三個(gè)是產(chǎn)品品牌。一般情況下我們很少會(huì)做那種專賣店,但是,你的店里有沒有幾種主打藥物作為“壓店”產(chǎn)品,就很重要了。過去,一些經(jīng)銷商用劣質(zhì)產(chǎn)品賺取額外利潤,卻用療效好的大品牌產(chǎn)品去解決問題。現(xiàn)在,這條路會(huì)越走越窄。隨著養(yǎng)殖戶信息化水平的提高,他們有更多的渠道去了解、尋找好的產(chǎn)品,并知道一些行業(yè)內(nèi)幕,所以,經(jīng)營那種劣質(zhì)獸藥的壓力會(huì)越來越大,F(xiàn)在,一些養(yǎng)殖戶參加了QQ群和UC課堂,在這里,他們可以直面許多專家和養(yǎng)殖高手,他們的建議更受養(yǎng)殖戶的歡迎。

  另外,至少在短時(shí)期內(nèi),獸藥行業(yè)的銷售折扣行規(guī)會(huì)延續(xù)下去。但是,獸藥企業(yè)給經(jīng)銷商的返點(diǎn)確是有不同等級的,通常的做法是根據(jù)銷售額來拉開檔次。你同時(shí)經(jīng)營著上百甚至更多的品種,意味著某一產(chǎn)品的銷售額在廠家的眼里不屑一顧,給你的返點(diǎn)也是安慰性的,這會(huì)讓你在同等銷售額下得到的返點(diǎn)大大減少。

  四、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求,盡早實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營

  獸藥GSP認(rèn)證的聲音愈來愈強(qiáng)、2010年要在全國推行執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度,對于這些政策,經(jīng)銷商可能會(huì)認(rèn)為雷聲大、雨點(diǎn)小,但另一方面也要密切關(guān)注,畢竟,一旦全面實(shí)施,對經(jīng)銷商的影響注定是革命性的。

  我們總是喜歡用習(xí)慣的思維去看待新生事物,這通常也會(huì)讓我們一次又一次的看走眼。如果我們漠視國家監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷出臺(tái)的政策,可能意味著我們會(huì)在未來的經(jīng)營中越來越被動(dòng)。行業(yè)乃至中國,規(guī)范化經(jīng)營是個(gè)永恒的話題。飼料行業(yè)是越來越規(guī)范、動(dòng)物養(yǎng)殖添加劑的使用越來越規(guī)范,獸藥市場當(dāng)然也會(huì)越來越規(guī)范。過去的人藥市場是何等的混亂?人藥市場的昨天可能就是獸藥市場的今天,對于這種暫時(shí)的混亂,不要以為會(huì)永遠(yuǎn)地持續(xù)下去。所以,了解GSP,了解執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度都是我們必須的,有條件的要盡快去實(shí)現(xiàn)。

  五、持續(xù)的技術(shù)服務(wù)提升

  我們不可否認(rèn),大多數(shù)的獸藥經(jīng)銷商從事診療服務(wù)卻沒有受過正規(guī)、系統(tǒng)的專業(yè)教育。在過去,這也許并沒有什么不妥,而現(xiàn)在,越來越復(fù)雜的疫情和疾病真的會(huì)讓你束手無策。當(dāng)你的客戶——養(yǎng)殖戶帶著問題來向你尋求幫助時(shí),如果你依然像以前一樣憑感覺或“蒙”,這時(shí)你就要小心你的客戶就要流失了,F(xiàn)在越來越多的經(jīng)過正規(guī)教育的畜牧獸

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