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　　表1崗位付酬指標等級劃分及分數(shù)分配(注：表中數(shù)值為假定)

　　B：確定各付酬指標的等級

　　各付酬指標的等級數(shù)可以不同，等級的多少應取決于賦予該指標的相對權(quán)重及各等級界定于相互區(qū)分的難易;指標數(shù)越重要，權(quán)重越大，等級越易決定，相互間越易區(qū)分，則級數(shù)也應越多。在確定出付酬指標并各自分好等級后，就必須對每一指標總體及各等級分別以簡要的說明予以界定，以便在崗位評價的操作過程中據(jù)此評定每個崗位在一定指標方面的等級。

　　C：確定崗位指標的分值

　　根據(jù)崗位付酬指標的相對重要性確定其應該得到的分質(zhì)值。對于每一付酬指標應賦予多少分，以及這些分數(shù)在各項指標的各等級間應如何分配，并沒有一定之規(guī)，不同的標準會有不同的規(guī)律。表1是動物藥品企業(yè)對銷售代表采取崗位付酬指標等級劃分及分數(shù)分配的可行性 方案示例。

　　D：采用評分法對崗位付酬指標進行測定

　　就評級標準中每一付酬指標，逐一對照每一等級的說明給出相應分數(shù)，并將各因素所評出分數(shù)小計值求出，這個小計分便代表了該崗位對本企業(yè)的相對價值。最后利用一張轉(zhuǎn)換表，便能據(jù)此將分數(shù)轉(zhuǎn)換為相應的工資額了。表2是轉(zhuǎn)換表的可行性方案示例。

　　表2 評分表-工資轉(zhuǎn)換表(注：表中數(shù)值為假定)

　　除此之外，企業(yè)還可以授予銷售代表一些其它特殊獎勵，例如：“★★杯”，用于獎勵在某一方面表現(xiàn)突出的銷售代表，來激發(fā)他們的積極性以及他們的自豪感。

　　3 加強與中間客戶的聯(lián)系

　　動物藥品企業(yè)與客戶間缺乏溝通，有很多客觀原因。首先，與其它行業(yè)相比，這一行業(yè)的客