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　　渠道原意即水流經(jīng)過的通路，要想讓水流按規(guī)定方向流淌，就必須要有暢通的溝渠，否則便會(huì)出現(xiàn)水流無規(guī)則、坑滿水溢的后果。顯然，獸藥渠道則是指獸藥到達(dá)獸藥消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)或者叫路徑。

　　良好的營(yíng)銷渠道應(yīng)該考核以下幾個(gè)要素指標(biāo)：

　　成本：主要指運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、人力、銷售等投入渠道的各方面費(fèi)用開支，這部分開支以合理的低度為好。

　　利潤(rùn)空間：指從生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品出廠價(jià)到最終消費(fèi)的購(gòu)買價(jià)之間的差價(jià)總和，此差價(jià)以合理的高度為好。

　　時(shí)效性：從出廠到消費(fèi)的時(shí)間為度，而短是營(yíng)銷渠道的最佳時(shí)效。

　　安全性：發(fā)生在營(yíng)銷渠道過程中的獸藥產(chǎn)品破損、失效、丟失、損壞等安全因素。

　　認(rèn)可度：即獸藥產(chǎn)品的營(yíng)銷模式被消費(fèi)者認(rèn)可的程度。

　　而在獸藥渠道建設(shè)中，又有四個(gè)特點(diǎn)值得我們關(guān)注：

　　渠道特殊性：獸藥產(chǎn)品與人藥的本質(zhì)是相同的，人藥的營(yíng)銷渠道模式和操作值得我們參考和借鑒，不同的是醫(yī)院是治療人疾病的唯一場(chǎng)所，作為人藥的渠道之一，其重要性和必然性毋庸置疑。但獸藥行業(yè)中關(guān)于診療機(jī)構(gòu)這一渠道卻殘缺不全，按國(guó)家或有關(guān)主管部門的正常設(shè)置和設(shè)想來看，各級(jí)動(dòng)物疾病防控中心(從省市到鄉(xiāng)鎮(zhèn))是各類動(dòng)物防病治病的理想場(chǎng)所，但實(shí)際情況和現(xiàn)實(shí)狀況又不能很好地解決這一問題，所以這一渠道雖然存在，但實(shí)際上不在渠道銷售中占主要份額。

　　另外，獸藥產(chǎn)品的特殊性決定了銷售單位必須要有獸藥經(jīng)營(yíng)許可證，這就意味著合法經(jīng)營(yíng)的獸藥分銷商仍然是獸藥營(yíng)銷的主要渠道，無證者不得經(jīng)營(yíng)。

　　地域性：我國(guó)城市人口已占到總?cè)丝?0%的比例，因此城市消費(fèi)者的藥品消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村，但獸藥正好相反，養(yǎng)殖業(yè)幾乎全部集中在農(nóng)村，且近年來養(yǎng)殖區(qū)域已經(jīng)開始由發(fā)達(dá)區(qū)域向非發(fā)達(dá)區(qū)域轉(zhuǎn)移，所以不管是針對(duì)官方獸醫(yī)站、公私動(dòng)物醫(yī)院還是各類獸藥經(jīng)銷商，獸藥渠道建設(shè)都更適合于在縣鄉(xiāng)兩級(jí)實(shí)施。

　　微利性：以目前的操作模式來看，養(yǎng)殖業(yè)長(zhǎng)期以來和今后一段時(shí)期內(nèi)，都將處于微利狀態(tài)，獸藥產(chǎn)品作為養(yǎng)殖業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品也愈來愈趨向于微利，這就決定了其營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單化、環(huán)節(jié)少、利潤(rùn)空間小等特點(diǎn)，就像目前的電視渠道，廠家直接將產(chǎn)品渠道定位于專賣店或大型超市和商場(chǎng)，取消了其他中間環(huán)節(jié)。

　　技術(shù)性：獸藥不同于其他產(chǎn)品，其營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣和秩序好壞，直接關(guān)系到人的食品安全和養(yǎng)殖業(yè)者的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)效益，所以獸醫(yī)技術(shù)在獸藥渠道方面就顯得至關(guān)重要，