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　　獸藥業(yè)的起步較晚，行業(yè)的快速成長(zhǎng)也在近幾年，基于行業(yè)發(fā)展而涌入了大量的新進(jìn)人員，在營(yíng)銷戰(zhàn)略、行業(yè)分析、公司管理、技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域勢(shì)必存在滯后態(tài)勢(shì)，而在業(yè)務(wù)者自身而言，在實(shí)際的一線客戶運(yùn)作和產(chǎn)品銷售過(guò)程中，亦存在諸多問(wèn)題：

　　一、個(gè)別人員缺乏對(duì)產(chǎn)品的深層次認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的組方、療效、治療方向、配伍使用、市場(chǎng)信息反饋等一知半解，不能對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行分門(mén)別類的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，在具體治療某類疾病的藥品體系里，不能對(duì)同類產(chǎn)品的細(xì)分治療方向進(jìn)行甄別和把握。

　　二、心態(tài)不穩(wěn)，沒(méi)有平心靜氣寧?kù)o致遠(yuǎn)的智者思維，缺乏對(duì)問(wèn)題現(xiàn)象的自我認(rèn)識(shí)、分析、判斷、抉擇能力，容易隨大流，很容易受到群體及周遭環(huán)境的影響，比如很多新人，由于初入行業(yè)，因?yàn)槌晒π那�，極易受到老同事、同市場(chǎng)老業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)客戶等的誤導(dǎo)，導(dǎo)致對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司概況、自身素質(zhì)等的偏見(jiàn)性認(rèn)識(shí)。

　　三、凡事不找尋主觀，總是在客觀上找借口，我們面臨的是同樣的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品，同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不能在個(gè)人情況，如自身對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握、對(duì)行業(yè)對(duì)公司對(duì)市場(chǎng)的整體客觀認(rèn)識(shí)上、與客戶的有效溝通上、客戶的甄別和優(yōu)質(zhì)客戶的遴選上、對(duì)已合作客戶和潛在客戶的服務(wù)上找尋問(wèn)題的癥結(jié)。

　　四、學(xué)習(xí)力不強(qiáng)，我們這個(gè)行業(yè)不要求業(yè)務(wù)者必須是專業(yè)出身，但是當(dāng)進(jìn)入了行業(yè)，我們有沒(méi)有利用一切可利用的資源和機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)、去學(xué)習(xí)起碼的行業(yè)知識(shí)、公司知識(shí)、職業(yè)要求、產(chǎn)品知識(shí)、自己所運(yùn)作市場(chǎng)的客戶情況、從業(yè)者需要的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能、與客戶的溝通技巧等。學(xué)習(xí)了不一定立即看到進(jìn)步，但是不學(xué)習(xí)就一定進(jìn)步不了。

　　五、在客戶面前不能堅(jiān)持原則，甚至放下尊嚴(yán)，做銷售，本來(lái)就是公平平等的交易，現(xiàn)在成了真正意義上的買(mǎi)方市場(chǎng)了，為了片面的迎合客戶，為了滿足客戶的貪婪、勢(shì)利甚至無(wú)理的要求，不惜寸寸讓步，在返點(diǎn)、促銷、價(jià)格等各項(xiàng)銷售政策上，不斷向客戶露底，甚至不惜犧牲公司利益。不僅如此，很多人為了做成客戶甚至維持客戶，不惜在金錢(qián)、吃喝玩樂(lè)、禮品上大量無(wú)休止的投資，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必助長(zhǎng)客戶的不良習(xí)氣，導(dǎo)致客我的不正�；虿唤】岛献麝P(guān)系。同時(shí)此舉也極大的損傷了廣大業(yè)務(wù)員的工作積極性，破壞了行業(yè)的健康和諧發(fā)展之風(fēng)。

　　六、在職業(yè)生涯上，缺乏對(duì)現(xiàn)有職業(yè)進(jìn)行中長(zhǎng)期的有效規(guī)劃�！凹葋�(lái)之，則安之”，要有把獸藥作為事業(yè)來(lái)做的精神，要飽含對(duì)行業(yè)、職業(yè)、市場(chǎng)、公司的高度熱誠(chéng)